Stratégies d'Externalisation et de Coopération des Entreprises

Chapitre 1 : Choisir entre Faire et Faire Faire : Les Options Stratégiques

Objectifs d'Apprentissage 🎯

• Comprendre les motivations des entreprises à opter pour des stratégies d'externalisation ou de coopération.
• Identifier et distinguer les différentes formes d'apportition : sous-traitance, franchise, concession et joint venture.
• Analyser les avantages spécifiques que chaque stratégie offre aux entreprises impliquées (franchiseur, franchisé, concédant, concessionnaire, co-entreprises).
• Reconnaître le lien entre certaines stratégies et le développement de nouveaux marchés, illustrant les types d'innovation.

Motivations Stratégiques et Internationalisation

Les entreprises adoptent diverses stratégies pour optimiser leurs opérations et leur expansion. Parmi celles-ci, la recherche de réduction des coûts est une motivation primordiale. Cela peut inclure l'implantation dans des pays où la fiscalité est plus faible, comme l'Irlande, permettant ainsi d'accéder à de nouveaux marchés tout en optimisant la charge fiscale.

Notes de l'IA 🧑‍🏫 : La délocalisation est une stratégie d'entreprise qui consiste à transférer une partie de ses activités (production, services, etc.) ou de ses fonctions vers des pays où les coûts de main-d'œuvre, la fiscalité ou d'autres réglementations sont plus avantageux. L'objectif est souvent la réduction des coûts et l'accès à de nouveaux marchés ou à des ressources spécifiques.

Une autre motivation clé est le développement de l'entreprise, incluant l'expansion de son aspect commercial et de sa distribution sur de nouveaux territoires. Ces décisions stratégiques visent à maximiser l'efficacité et la portée de l'activité.

L'Apportition : Le Concept du "Faire Faire"

Le terme générique à retenir pour l'action de faire produire une partie de son activité par une autre entreprise plutôt que de la réaliser en interne est l'apportition. C'est une question fondamentale que se posent de nombreuses entreprises, de géants comme Apple ou Airbus à d'autres entités. L'apportition englobe plusieurs formes distinctes.

Notes de l'IA 🧑‍🏫 : L'apportition est un concept en gestion qui décrit la décision stratégique d'une entreprise de confier la réalisation d'une partie de ses activités, de ses processus ou de sa production à des entités externes spécialisées, plutôt que de les exécuter en interne. Elle est souvent motivée par des raisons économiques (coûts), techniques (expertise), ou stratégiques (concentration sur le cœur de métier).

La Sous-traitance

La sous-traitance est une forme d'apportition qui consiste à confier à une autre entreprise la réalisation d'une partie de la production ou de la fabrication. Par exemple, une entreprise comme Airbus sous-traite la fabrication de certaines de ses pièces détachées à d'autres entreprises. Cela permet de créer un tissu économique important autour de l'entreprise principale et de se concentrer sur son cœur de métier.

La Franchise

La franchise est un contrat commercial liant un franchiseur (détenteur d'une marque, d'un savoir-faire et d'un concept) et un franchisé (entrepreneur indépendant). Le franchisé doit respecter un cahier des charges strict établi par le franchiseur et lui verser des redevances, ou "royalties". Des exemples célèbres incluent McDonald's et certaines enseignes de supermarchés comme Carrefour Market.

• Intérêt pour le Franchiseur : La franchise permet au franchiseur de développer sa marque et sa notoriété sur une plus grande zone géographique sans avoir à investir directement dans chaque point de vente (bâtiments, équipement, formation du personnel). Il réalise des économies tout en augmentant sa visibilité et génère des revenus grâce aux royalties versées par les franchisés.

• Intérêt pour le Franchisé : Le franchisé bénéficie de la notoriété d'une marque déjà établie, d'un réseau existant et d'un concept commercial éprouvé. Cela facilite son installation et le démarrage de son activité en lui donnant accès à des outils, des appareils et une clientèle potentielle dès le départ. Cependant, l'acquisition d'une franchise peut représenter un coût initial élevé.

Notes de l'IA 🧑‍🏫 : Un franchiseur est l'entreprise qui accorde le droit d'utiliser sa marque, son savoir-faire et son concept. Un franchisé est l'entreprise indépendante qui acquiert ce droit et exploite le concept sous le nom du franchiseur, moyennant des redevances et le respect d'un cahier des charges.

La Concession

La concession est un type de contrat qui s'intéresse spécifiquement à la commercialisation d'un produit. Il s'agit d'un accord entre un concédant (le fabricant ou la marque) et un concessionnaire (une entreprise ou un individu) qui est autorisé à vendre ses produits. Les concessions appartiennent généralement à la marque. Un exemple typique est celui des marques de voitures, où les concessions Volkswagen, par exemple, appartiennent à Volkswagen et sont dédiées à la vente de leurs produits neufs.

Notes de l'IA 🧑‍🏫 : Dans le cadre d'une concession, le concédant est le propriétaire de la marque ou du produit qui octroie au concessionnaire le droit exclusif ou non de commercialiser ses produits sur un territoire donné. Le concessionnaire agit en son propre nom mais doit souvent respecter des directives commerciales strictes du concédant.

La Joint Venture (Co-entreprise)

Une Joint Venture, ou co-entreprise, est une coopération entre plusieurs entreprises. Dans certains pays, comme la Chine, l'implantation d'entreprises étrangères peut être obligatoire via un contrat d'association avec une entreprise locale. Par exemple, si Renault souhaite s'implanter en Chine, il doit collaborer avec des entreprises sur place. Il existe également des systèmes de co-entreprise basés sur une collaboration complète sans obligation légale.

• Intérêt pour l'entreprise : L'intérêt principal d'une co-entreprise est d'accéder à de nouveaux marchés et de développer l'entreprise sur des territoires qui seraient autrement difficiles à pénétrer seuls. Cela permet de bénéficier de la connaissance du marché local et des réseaux de l'entreprise partenaire.

Ce type de développement de nouveaux marchés peut être lié aux travaux de Schumpeter, qui a identifié le développement de nouveaux marchés comme l'un des cinq types d'innovation.

Notes de l'IA 🧑‍🏫 : Une Joint Venture (co-entreprise) est une entité commerciale formée par deux ou plusieurs parties qui conviennent de mettre en commun leurs ressources pour accomplir une tâche spécifique. Cette tâche peut être un projet ou toute autre activité commerciale. Joseph Schumpeter, un économiste, est connu pour sa théorie de la "destruction créatrice" et a catégorisé l'innovation en cinq types, parmi lesquels figure la conquête de nouveaux marchés (l'ouverture de débouchés nouveaux).

Points Clés à Retenir 📌

• La délocalisation et l'apportition sont des stratégies clés pour la réduction des coûts et le développement commercial.
• L'apportition est le terme générique désignant le fait de confier une partie de son activité à une autre entreprise.
• La sous-traitance implique de faire réaliser une partie de la production par une entité externe, comme pour les pièces détachées.
• La franchise est un contrat entre un franchiseur et un franchisé, permettant au franchiseur d'étendre sa marque et au franchisé de bénéficier d'un concept éprouvé.
• La concession est axée sur la commercialisation de produits, où un concessionnaire distribue les produits d'une marque concédante.
• La Joint Venture (co-entreprise) est une collaboration entre entreprises, souvent obligatoire pour l'accès à certains marchés étrangers, et représente une forme d'innovation par l'ouverture de nouveaux débouchés.