Cours sur: Stratégies de développement d'entreprise et modèles économiques

(Intervenant A): euh dans un pays où la fiscalité est plus faible. Euh je pense à l'Irlande par exemple. Euh ça permet quand même euh à ces bien fameux, hein, de pouvoir avoir accès au marché européen tout en payant moins d'impôts. C'est quand même bénéfique. Euh ensuite, est-ce que vous voyez d'autres raisons ?

(Intervenant B): On en a donné pas mal.

(Intervenant C): Est-ce que vous voyez d'autres raisons ?

(Intervenant A): Donc en fait, dans les raisons que vous m'avez énumérées, ce sont des raisons qui soient permettent de réduire les coûts. Voilà, on va réduire ses coûts. Euh soit aussi, on peut développer finalement l'entreprise. Euh et développer l'aspect commercial et la distribution pour un territoire.

(Intervenant C): What the fuck.

(Intervenant D): Pour un petit temps.

(Intervenant A): Donc là, vous avez euh correction mais bon prenez des notes maintenant parce que on va passer au B.

(Intervenant D): Je t'explique un truc. Ouais.

(Intervenant A): Alors le B en fait, qui est le dernier axe de ce qui nous intéresse, hein. De ce chapitre, euh c'est faire faire alors faire ou faire faire. Qui vous intéresse ?

(Intervenant C): Je pense que oui.

(Intervenant A): Un intervenant externe.

(Intervenant D): Regarde.

(Intervenant A): Alors, c'est une question qui se pose aux entreprises. On le voit bien ici, hein, que ce soit euh là, Apple, Airbus ou d'autres. Ils font et paient.

(Intervenant C): Je fais le truc de l'autre.

(Intervenant E): Euh ouais.

(Intervenant C): Je pense que oui.

(Intervenant A): Alors on parle d'apportition. Oui, c'est le terme apportition que vous devez retenir ici qui consiste justement à faire produire une partie de son activité par une autre entreprise au lieu de la faire, vous voyez en interne. Et dans cette apportition qui est un peu le terme générique, on en avoir de plusieurs sortes. Alors les termes vous les connaissez souvent. Quand je dis sous-traitance. Quand je dis sous-traiter, vous voyez, c'est des coûts qui euh qui coûtent beaucoup.

(Intervenant A): Alors, la sous-traitance, ça consiste à faire faire à une autre entreprise une partie de la réalisation, de la production. Par exemple, on peut faire faire les pièces détachées, vous voyez, à une autre entreprise et ne pas s'en occuper, par exemple, Airbus, hein. La faire faire, donc, à la sous-traitance. Et ça ça crée un tissu économique, vous voyez, important autour d'Airbus. Il sous-traite une partie de de notamment ses pièces détachées. Ensuite, le deuxième solution possible, c'est la franchise.

(Intervenant A): Alors, le terme de franchise, vous le connaissez puisque on a plein de franchises, d'enseignes fonctionnent comme ça en France ou ailleurs, d'ailleurs. Euh mais cette franchise c'est un contrat entre un franchiseur et un franchisé.

(Intervenant A): Euh le franchisé, il doit respecter un cahier des charges.

(Intervenant C): Oh ouais, ça le flingue.

(Intervenant A): Mais il doit aussi payer des royalties, hein, à au franchiseur. D'accord ? Donc en fait, là, par exemple, vous savez, hein, les MacDo, bien d'autres chaînes, hein, très connues, euh sont des franchises.

(Intervenant C): Carrefour, non.

(Intervenant A): Euh les Carrefour, vous avez les Carrefour par exemple, qui sont les Carrefour enseigne. Ils appartiennent encore à Carrefour mais vous avez aussi les Carrefour, Carrefour Market, et cetera, qui peuvent être des franchises.

(Intervenant A): Ça permet alors, quel est l'intérêt pour le franchiseur ?

(Intervenant B): Oui. Ah le franchiseur c'est celui qui possède euh. Oui, celui qui possède la marque, on va dire.

(Intervenant D): Franchiseur oui.

(Intervenant F): qui permet de de se faire connaître un peu plus euh dans une plus grande zone géographique. Oui. Sans avoir en déléguant le le travail. Donc sans avoir à à équiper là, à former là-bas et tout ça. Donc il délègue les gens qui s'en occupent. Et juste euh voilà.

(Intervenant A): C'est plus qu'une délégation, hein, vous voyez, parce que en fait le le bâtiment euh en fait le signe, le commerce ne lui appartient pas, hein, au franchiseur. Donc ça permet ça nous permet de faire des économies tout en gardant sa notoriété. Donc ça lui permet effectivement comme vous disiez, hein, de développer la marque, mais euh sans finalement euh débourser pour ça. Et en plus ça rapporte. ça va lui rapporter en plus, hein. Donc c'est quand même, vous voyez, intéressant. Parce que le franchiseur euh il ne développe pas la franchise, vous voyez, après sans finalement gagner de l'argent. Avant, hein. Donc ça c'est et et les marques les plus connues, celles qui font le plus de chiffre forcément, elles sont vendues plus cher. Nike par exemple, fonctionne aussi comme ça, et c'est très cher finalement, d'avoir d'être franchisé.

(Intervenant G): C'est monnaie.

(Intervenant D): Je parle des sens.

(Intervenant A): Euh quel est l'intérêt pour le franchisé ?

(Intervenant C): Le franchisé, il doit se faire reconnaître.

(Intervenant D): On a vu pour le franchiseur.

(Intervenant C): Le franchisé.

(Intervenant G): La marque des appareils et des outils de l'entreprise.

(Intervenant F): Euh non, c'est l'appareil.

(Intervenant C): Par exemple, normalement on peut être franchisé toutes tous les locaux que lui fait afin que le franchiseur te donne accès à ces appareils, à ces outils. Donc après ça facilite ton installation et l'activité à l'entreprise.

(Intervenant A): Oui, voilà, exactement. Et bénéficier finalement de la marque, qui a déjà une notoriété, d'un réseau, euh et qui est déjà installé, vous voyez. Bon euh donc ça c'est quand même intéressant. Euh bon mais bien sûr, ça a un coût énorme pour le franchisé. Ça peut avoir un gros coût et tout.

(Intervenant A): Euh ensuite concession. Alors ça c'est une troisième possibilité, une concession. Vous connaissez ça peut-être les, on a là on a un concessionnaire et un concédant. Euh bon et pour un produit qu'il va devoir commercialiser. Donc la concession en fait, s'intéresse plus à la commercialisation. C'est vraiment un contrat de commercialisation d'un produit. C'est pour ça que ben les marques de voitures, par exemple, que vous connaissez, passent par des concessions pour des produits alors produits neufs. Il faut d'ailleurs, hein, de plus en plus les concessions font aussi d'autres activités. Mais au départ, effectivement, l'idée c'est de commercialiser. Donc on parle ici de concession. Et là en fait, ils appartiennent à la marque.

(Intervenant B): De l'autre.

(Intervenant A): La concession appartient à la marque. Volkswagen par exemple, appartient, la concession Volkswagen appartient à Volkswagen.

(Intervenant A): Euh ensuite vous avez un autre modèle que vous connaissez peut-être un peu moins, qu'on appelle Joint Venture. On appelle on utilise beaucoup en Chine, c'est des coopérations d'entreprise. C'est-à-dire que certaines entreprises dans dans les villes, à l'étranger, ne peuvent s'implanter qu'aussi un en un contrat d'association avec une entreprise sur place. Euh si par exemple, Renault veut s'implanter en Chine, vous voyez, il doit collaborer avec des entreprises sur place. Sinon vous avez aussi des systèmes de co-entreprise qui euh qui fonctionnent sur la une collaboration complète sans obligation. Mais la plupart du temps, c'est quand même un modèle d'implantation à l'étranger obligatoire.

(Intervenant C): Il est à l'écoute, il est à l'écoute.

(Intervenant A): Donc là, quel est l'intérêt de finalement fonctionner sur une co-entreprise ?

(Intervenant B): Intéressant.

(Intervenant D): L'intérêt pour le pays ou l'intérêt pour l'entreprise ?

(Intervenant A): Ah l'intérêt déjà peut-être pour l'entreprise avant de parler du pays. Oui.

(Intervenant F): Ça intéresse à bien de un marché. Un marché chinois. Ça permet d'avoir de nouveaux clients et un nouveau marché. Oui, voilà, exactement. C'est vraiment le développement d'entreprise, avoir accès à un nouveau marché effectivement. Donc ça fait partie des, je sais pas si vous vous souvenez de Schumpeter. Ça vous dit quelque chose ? C'est Schumpeter ?

(Intervenant G): Oui.

(Intervenant H): C'est un mathématicien, non ?

(Intervenant F): Ouais. Ah bah c'est là, il y a pas de débat. c'était qui ? Qu'est-ce qu'il a développé comme idée ?

(Intervenant C): Non.

(Intervenant F): Damien, vous vous souvenez ?

(Intervenant D): Non, non, non.

(Intervenant C): Oui.

(Intervenant D): Damien, si je me souviens.

(Intervenant C): par rapport à.

(Intervenant F): Euh oui, voilà, exactement. Euh en fait on avait vu les cinq types d'innovation. Ça fait partie des cinq types d'innovation. On peut avoir de nouveaux marchés, vous voyez. Donc là, ça fait de nouveaux marchés. Ah bon ? Ah oui c'est vrai, bah oui. Pour commercialiser. Bien. Des questions ? Est-ce que vous avez des questions par rapport à ça ? J'étais, ça va, c'est clair ou pas ? Oui.

(Intervenant C): La co-entreprise, c'est que la en France, on peut faire.

(Intervenant B): On fait d'autres politiques.

(Intervenant A): Euh bah pour les co-entreprises, il peut y en avoir dans d'autres pays, vous voyez ? Oui. Mais en Chine c'est obligatoire. OK. Donc elles peuvent exister dans d'autres pays. Mais euh simplement sur par exemple, vous voyez, dans ce cas de figure.

(Intervenant C): C'est quoi ça ? Il y a rien, j'ai rien.

(Intervenant G): C'est un mec 100% c'est un français.

(Intervenant C): C'est moyen.

(Intervenant G): C'est un français.

(Intervenant A): Alors on passe. Alors comme d'habitude, vous avez toujours la partie document. Alors la partie document pour vous effectivement c'est peut-être pénible parce que à chaque fois bah ça vous met en situation. Mais c'est aussi une façon d'apprendre. D'avoir des exemples. Euh si vous jouez pas le jeu du document, vous apprenez moins. Parce que vous allez peut-être retenir des rubriques par-ci par-là, euh mais vous n'êtes pas en situation de répondre à des consignes. Donc il faut passer par le document et répondre à des consignes. Et je vous laisse voir ça, hein. Je vous laisse la fin de l'heure. J'ai pas réac. Si j'ai réac.