📘 Les choix stratégiques de l’entreprise

I. Choix stratégiques pour les activités de l’entreprise

Types de stratégies concurrentielles

• Domination par les coûts

  • Offre comparable à prix inférieur
  • Sources d’avantage :
    • Expérience : Diminution des coûts grâce à la connaissance du marché
    • Taille critique : Économies d’échelle

• Différenciation

  • Création d’un différentiel de valeur
  • Justification d’un prix plus élevé
  • Exemples : image de marque, innovation produit, innovation organisationnelle

• Focalisation

  • Orientation sur une niche de marché
  • Stratégie de différenciation ou domination sur cette niche

Avantages et Inconvénients

• Différenciation

  • Avantages : Attire une clientèle haut de gamme, améliore l’image de marque
  • Inconvénients : Coûts élevés

• Domination par les coûts

  • Avantages : Prix convaincant
  • Inconvénients : Risque de perception de qualité inférieure

II. Choix stratégiques globaux de l’entreprise

Types de stratégies globales

• Spécialisation

  • Concentration sur un seul métier
  • Ex : Lagardère se spécialise en édition et travel retail

• Diversification

  • Développement de plusieurs métiers
  • Ex : Bouygues dans BTP, médias, téléphonie

• Externalisation

  • Recours à des prestataires extérieurs
  • Ex : Comptabilité, équipementiers automobiles

• Intégration

  • Gestion des approvisionnements ou distribution
  • Contact direct avec les clients

III. Voies de développement stratégique de l’entreprise

A. Choix de l’internationalisation

• Stratégies d’internationalisation
  • Exportation : Vente sans implantation
  • Internationalisation directe : Ouverture de filiales
  • Internationalisation contractuelle : Contrats avec acteurs locaux (franchise, joint-venture)

Risques de l’internationalisation

• Difficultés d’adaptation aux marchés
• Risques commerciaux et culturels

B. Choix de la croissance

• Croissance externe

  Type	Définition	Illustration
  Fusion	Association de deux entreprises	Fnac-Darty
  Absorption	Contrôle d’une entreprise entraînant sa disparition	Boulanger-Saturn
  Prise de participation	Achat d’une partie du capital d’une autre	Danone-Michel et Augustin

• Croissance interne

  • Accroissement de la capacité de production
  • Partage de ressources avec d’autres entreprises

Avantages et inconvénients

• Croissance interne

  • Avantages : Augmentation des parts de marché, bonne image
  • Inconvénients : Processus lent, risque d’innovation limitée

• Croissance externe

  • Avantages : Développement rapide, synergies, taille critique
  • Inconvénients : Coûteux, résistance au changement des salariés